西安营销手法 性价比依然是主导

2019-12-13 19:57:47 来源: 永州信息港

  去年,行业里一直有种呼声:走到县级、乡镇市场去!听得多了,总让人觉得在竞争白热化的大城市以外,是一片片待开发的广阔天地,谁去了都能分得一杯羹。 近日鄂尔多斯市第二人民医院预约挂号
,陶城报记者深入到渭南市几个县城的建材市场,一探县级、乡镇市场的究竟。

富平县千禧龙建材市场,是一个新市场,开业一年半,是记者走访过的所有县城里最大最好的一个市场,一眼望去,没有空铺,也没有关门的店。市场大门是用桁架搭起来的拱形,两边立柱上的大竖幅格外醒目,大字报一般白底黑字地写着 揭秘 CCTV6装修达人 纯属骗人 。

走进市场,很多店面的门头上、墙上都贴了类似的白色条幅,还很详细地列出了装修达人账单 第三方出场费70000元,第三方每单提成100元 店门口也挂着白条幅的欧派木门经销商解释说: 县城就这么大,24个品牌一起联盟,会把大家的生意都抢完。

原来,这场 CCTV6装修达人 的活动是 15期间在全国多个地方同时开始的(记者在澄城县和合阳县也有看到,不过由于没有顾客和反联盟惠州治白癜风哪家医院好
,也没引起过多关注),至于幕后组织者是否真是CCTV6,很多经销商持怀疑态度, 这就是一个打着CCTV名义的品牌联盟!

不过,联盟看得多了,反联盟还是第一次见。

市场不景气

联盟与反联盟都是营销手法

一个联盟成员认为,联盟和反联盟的出现,根源都在于市场的不景气。

记者跑了潼关、华阴、大荔、合阳、澄城、富平等六个县城,几乎所有人都在叫苦,表示生意难做。和西安市场稍有不同,县级市场的经销商多表示,去年下半年开始感觉稍微有些吃力,但总体来说,销量较前年没有下降多少,真正的冷清,是从今年春天开始的, 本来应该是装修旺季,但二十多天下来,只卖了一单, 合阳县金达雅陶瓷经销商无奈地说, 今年的市场感觉特别不好 。如记者所见,在建材市场转一圈下来,都看不到什么顾客。原因和其他城市也都差不多 经济不景气、房地产泡沫。在澄城县,东鹏瓷砖的经销商跟记者说,当地有一个小区,10栋高层,一年下来卖出去不到10套。

据了解,在县城,现在买房的人一般分为两种,一种是在外面打工赚了点钱,但又不多,在大城市买不起房子的;一种是在当地稍微有点经济能力,孩子还在读小学或中学学习成绩又不好的。而这两种人目前基本没有装修的能力或者需求,所以目前的瓷砖消费,呈现出一种小量、零散的趋势。

在此之前,县城的销售渠道基本是熟人介绍的店面零售,营销活动相对较少也较单一。而现在,大环境逼着县城的经销商们走出店门,想方设法地去寻找客户、吸引客户。这时候, CCTV 就来了, 名头以及活动形式,加上参与品牌数量,都比以往的活动要高大上许多,对消费者当然有吸引力,因此也招来了反联盟。 富平县大将军陶瓷的经销商虽没有参与联盟及反联盟,但他认为, 联盟和反联盟都是一种新的营销方法,不会像反联盟认为的那样,反联盟成功了大家又能像以前一样安安静静做生意了,营销活动只会越来越多,越来越丰富, 谈及在西安市场没见过这样的反联盟,他笑道, 西安市场那么大,一个联盟不会对非联盟造成什么危机。而在县城,24个品牌差不多占到整个市场的五分之一,大家当然紧张了。

大品牌优势不显著产品主打性价比

市场环境不好,但每个地方都有做得好的品牌和经销商。

潼关县的马可波罗、神韵,澄城县的萨米特、冠珠,华阴县的惠万家,合阳县的宏宇等,都做得比较好。

乍一看都是大品牌。但并不只是因为牌子大,才在当地卖得好。 大品牌在选择经销商时相对强势,通常会选择综合实力在当地相对较强的经销商 ,澄城县东鹏经销商如是说, 而且,很多大品牌都是经过多年沉淀才有了今天的名气,比如萨米特和冠珠品牌,在澄城县都已经做了十多年了,这种积累肯定是新品牌无法比的。这就是大品牌的优势。

如何在县城做好一个品牌鄂尔多斯市第二人民医院预约挂号
,华阴县惠万家品牌经销商说,首先产品质量和服务必须要好。因为在县城,生意基本靠口碑传播。 县城这么小,如果有一点质量问题湖南治妇科医院
,传播特别快 其次,店面装修是品牌档次的最直观反映;第三,广告、广告、广告!澄城县东鹏经销商也说, 很多大品牌县城人不一定熟悉,县城可以有自己的大品牌。我每年都要投至少两万的广告,在县城,现在靠广告做出影响力还是相对城市容易很多 。

对于这个问题,记者也采访了前来当地市场的金锐陶瓷品牌的陕西区域经理。金锐是顺成集团旗下的新兴品牌,目前在全国多数地区知名度并不高, 但在河南信阳地区,金锐品牌的销量远超所有大品牌,市场占有率达到六七成, 他说,这跟品牌成立之初在信阳地区的集中推广有一定关系, 当时,一个品牌六七个销售同时跑信阳地区,市、县、乡镇一起推,挖掘出所有有需求的客户,迅速在当地打开了局面。 除了走对第一步,他也着重强调了产品质量, 好的口碑会在密布的网里得到爆发,坏的更会。 除此之外,他还提到了很重要的一点贵州癫痫病哪里治得好
,就是产品价位。这一点其实是常常被厂家忽略的,不同的地区经济水平以及人们的生活习惯、消费习惯都是不同的,这直接决定了什么样的产品和价位能更好地被接受, 我们品牌在信阳做得很好,但在驻马店,情况就不如信阳。因为它们虽同属河南省,但信阳位于南部,驻马店属于北部,经济较信阳要差一些,消费水平也相对较低,这就决定了我们品牌在驻马店无法做得跟信阳一样好。 因此,新晋品牌若想在品牌丛生的市场闯开一条路,定价很重要,找对市场也很重要。

提到产品价格,记者走访过的这几个县的经销商普遍表示, 还是便宜砖好卖 ,当然这个便宜也是有标准的,总体而言,就是性价比高的。抛光砖的价位,在40 50元/片,全抛釉50元/片左右,仿古砖15 20元/片左右,是这几个市场的消费者普遍可以接受的。目前,抛光砖和全抛釉的市场份额比例大概是 :7, 因为全抛釉耐磨性还是差些,不少人用过之后,就会建议亲戚朋友还是选抛光砖。

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